永谷研一オフィシャルサイト-ソトガク.jp

たぶん雨　たぶん１５度くらい　たぶん５０％くらい　AM8:15　
おはようございます。今日も名古屋にいるため、富士山は上げられませんが
静岡も雨でしょうか。

さて名古屋の研修では、受講生20人を引き連れて、いろんな中小企業に
いくのですが、すべての企業で、社長様が話をしてくれるということに
恵まれています。
いろんな話しを聞いて、私なりの学びを記録したいと思います。

１．金型のメンテナンスで海外で活躍する若者
ー＞学び
金型という１回きりの売上げのモデルを
メンテナンスを使うことで技術供与という
ランニングで売上げが立つモデルに移行
させる。
と同時に、海外で通用するかどうかを試せる
という、若者へのチャンスを与えることで
モチベーションを高める人材育成モデルを
統合していること。
ー＞活かせる事
ビジネスモデル（売上げの構造作り）と人材
育成、モチベーション向上を同居させること
の重要性

２．需要予測を最終製品企業（大企業）の設備投資
から導く。
ー＞学び
マーケットのアップダウンを２年前から予測する
ことが可能となる
ー＞活かせる事
どのような指標を営業に仕入れさせるかを需要
の予測という視点で考えることができる

３．自社しかできない独自技術商品を利用して
大企業の製品開発に新しい価値を提供し、かつ
価格戦略に持ち込むことに成功している
ー＞学び
開発協力には一切金額をもらわず、相手の製品の
性能向上に対して、協力すること。
ー＞活かせる事
開発の協力を惜しげもなく行なうことで、相手の
競争力を増す。結果自分たちの製品の拡大を導く
こと

４.開発のリーダーに営業担当を置くこと。
ー＞学び
価値提供の提案営業力をつけると同時に、
開発者に対して市場思考をつけさせること。
ー＞活かせる事
製品の開発は、売っている人がリーダーに
なることで、どのような提案をしたらいいか
をユーザー単位で柔軟に対応できる。

５．マーケットを０から開拓していくことで
シェアNo1を取ること
ー＞学び
一切下請けにならず、自分たちで価値の創造を
行なっていく気概。一番になるんだという覚悟
の強さ。
ー＞活かせる事
データを重視して証明していくことで、マーケット
は０から創造できること。データをもっと広く発表
することを営業活動の１つとして展開すべきである

どうでしょうか。
社長なりの判断で、果敢な挑戦をし、成長している
のですが、
・深い思考
・１００％の準備
・そして決断

をしているんですねー

さすがと思わせる部分と同じだなと思わせる部分がいろいろ
あり勉強になります。

まずもって、中小企業の社長と話すと”元気”になりますね。
なぜでしょうか。
やはり夢の実現に向かって必死でがんばっている人は素敵
ということですね。

どうでしょうか
では上げますね
今日も元気に｢いってらっしゃーい｣