永谷研一オフィシャルサイト-ソトガク.jp

晴れ　気温２１度　湿度７５％　AM7:30　M7883

おはようございます。今日は良く晴れているんですが、富士山は見えません。
きゅうりの育ちがとてもいいので乗せますね。

さて今日は午前はとある大学にいって、システムのバージョンアップの説明を
行ってきます。午後は、とある企業の研修所にいって、２年目の若手の研修
を行ってきます。

商品の体系作りはビジネスの根幹ですね。

最近Netmanでは２つの大きな商品体系の見直しが行われました。

１つは、ActionT.C.を研修に適用するときの商品です。

　ASPシステム＋教育サービス＋効果測定サービスの３つの商品を
　個別で売ってきたものを、ワンパッケージとします。

ワンパッケージとすると、どんな商品説明にになるかというと

・｢やりっぱなしの研修｣を、現場でのフィードバック型に改善し、３ヵ月後の
　行動を定着を促進し、教育効果測定データで見える化します。

となります。
しかも値段はポッキリです。明細はありません。

この商品は、”人材育成”を目的としません。”現場のOJT文化の再構築”
も目的としません。あくまで、研修後、３ヶ月の行動目標の達成を実現する
”だけ”です。
よって小難しいコンサルティング営業が必要のない、非常に簡単に売れる
商品となりました。

もう１つは、C-LearningのASPです。
以前は、プランが１０個以上ありました。実際４月から３ヶ月間売ったところ、
９０％が同じプランを買っていることが分かりました。のこりの１０％も説明
すれば、プラン変更は可能でしょう。
マーケットは、１つのプランしか求めていなかったのです。
よって一気に、１つの基本サービス＋追加サービスという構造としました。
これによって、
　・買いやすい
　・販売管理しやすい
　・システムもシンプルになる
というWin-Winのメリットがでます。

---

このActionT.C.とCLearningの２つの商品体系の見直しに共通に言える
キーワードは、

｢走りながら、販売データを見ながら、改善し続ける｣

ということです。

ビジネスの参入したてのころの戦略は、誤っていることがあります。
また、戦略はあっていても、売り方やセールストークがトンチンカン
だったりします。

常に、誤っているかもという前提に経ちながら、
実際走ってみて、状況を販売データをみながら、商品や売り方を
改善していく。

それが朝令暮改となっても、当たり前。

そんな気構えが必要です。

なぜなら、”スピード”が重要だからです。どうぜ誤っているんだから、
動かず、頭だけで考えたって何の意味もなく、まずやってみて、販売データ見て、
直すときは根本からドカッと直したほうがスピーディーに成功するってことですね。

どうでしょうか。

さあ上げますね。
今日も元気に｢いってらっしゃーい｣