永谷研一オフィシャルサイト-ソトガク.jp

雨　気温２２度　湿度９０％　AM8:00　M7783
おはようございます。今日はすっかり雨ですね。富士山も見えません。
先日登山家の野口さんの富士山のゴミ拾いの特集がTVで放送されて
いましたね。天城峠もそうでしたが、富士山のゴミもすごかったですね。

さて今日はこの数ヶ月間まったく手をつけていなかったActionT.C.の
販売戦略とその道具の開発の仕事を行おうと思っています。

まず商品を整理しなくてはいけません。
ATCには、大きく2つの商品があります。

[１]．パッケージ
　目的）やりっぱなしの研修改善
　目標）研修後のフォローを強化し、行動変容を実現し、
　　　　　かつ、学習効果も測定する。
　対象）研修ならなんでも適用可能
　期間）3ヶ月間　＜3ヶ月単位で延長可＞
　サービス）
　　1)研修改善の講習・ミーティング
　　　　（1回。2時間、ATCの使い方、データ入れ含む）
　　2)ActionT.C.ASPシステム(1クラス分：細かい人数制限なし）
　　3)導入研修（30分）(1クラス分：細かい人数制限なし）
　　4)教育効果測定データ集計（1回、デジタル送付）
　金額）安価でポッキリ

[２]．カスタマイズ型人材育成プログラム
　目的）自立・協調型の人材育成
　目標）ゆらぎない目標を立て、チームでKPIを実現していくと同時に
　　　　　OJTの文化の再構築を図る。
　対象）大量採用の新人研修、マネージャー研修
　期間）2年間～
　サービス）
　　・研修プログラム開発
　　・研修実施
　　・チーム学習
　　・OJTの仕組み再構築
　　・ActionT.C.カスタマイズ
　　・セキュリティサーバー
　　・その他なんでも
　金額）個別見積もり

この[１]パッケージと[２]カスタマイズの売り方はまったく方法
も戦略も違います。

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ビジネスでよく失敗する例は、この間の[１．５]のような商品の
サービスを行ってしまうことです。
パッケージなのにやることがバラバラとか
コンサルティングなのに出来合いにしてしまう
などユーザーごとに場当たり的にやってしまうことです。
これでは商品が体系化されませんし、まずもって提供する
サービス原価が低減できていきません。＝利益がでない
構造になりやすいのです。

参入当初だけは、マーケットが見えないので、すべてカスタマイズ
型になるのは致し方ないとして、必ずPDCAが回らないと成長できません。
そのためには、Profitを計画し、KPIを決め、必達で組織を動かす
必要があります。
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[１]は参加者と近めの20人程度の少人数セミナーが有効だと思います。
見ればほしくなる商品でしょうから、少人数セミナーの開催回数と参加者人数
がそのまま売上げに直結すると思います。

[２]は1対1でじっくり話し合わなければできません。超コンサルティング営業が
必要です。でもいきなりこんな状況は生まれません。
まず、チラシをまくようにバラマキ型でマーケットニーズを掘り起こすという作業
が必要となります。バラマキによって、本気の担当者を見つける必要があります。
本気の担当者は、セミナーなどに出てきません。本を読んだり、人づてに情報を
得ていきます。
そして、本当に会社内に切羽詰った状況があり、経営陣もそれを認識していて、
情熱がある担当者の方だったら、じっくり話し合うことをすれば、１００％受注する
と思います。

どうでしょうか？
同じATCでも2種類の攻め方があるんですね。

もっとも一番重要なのは、売っている人本人の情熱であることだけは
時代や商品が変わってても同じですが。。

どうでしょうか？上げますね
今日も元気に｢いってらっしゃーい｣