永谷研一オフィシャルサイト-ソトガク.jp

雨　気温２１度　湿度７９％　午前７時50分撮影　M7781

おはようございます。今日もすっかり雨。やっと梅雨らしい季節になりました。いただいた
ジャガイモがうまい季節でもあります。

さて
　今日は午前中はi-Villageで開発ミーティング、午後は、とある大学の授業に参加します。

今年Netmanは9年目（10期目）になりますが、だいたい3年タームで物事を考えている
ことが、わかりました。（偶然ですが）

１９９９年ー２００１年　創業から独自商品を出荷した時期
２００２年ー２００４年　独自商品がそろうものの営業モデルに苦慮する時期
２００５年ー２００７年　サービスカンパニーのクレドに向けていろいろ変えた時期
２００８年ー２０１０年　プロジェクト型に向けていろいろ変える時期（だろうな）

次の3年のために今年はあるのですが、そのためにはプロジェクト型組織へ向けて
いろいろやることがあります。そもそもNetmanはNetworker-ManagementCompanyを
めざしています。実は２００２－２００４のころに、プロジェクト型に挑戦したことがあるんですが、
失敗しました。その失敗理由をあげてみたいと思います。

目的　プロジェクト型の組織への再挑戦（CVAに向けて）
前回５、６年前の失敗分析
　１　配属でムリヤリやらせた。受け身の温床となった。
　２　財務がバラバラだった。個別の原価が見えなかった。
　３　ビジネスのコンセプトが曖昧であった。
　４　商品がITだけで中途半端な出来だった。
　５　社員だけで構成しようとした。
　６　実力がないのにやる気だけでPLにした。
　７　社員１０人で、９個のプロジェクトとたくさんやりすぎた。
　８　営業を他に頼った。
　９　数字を日々見える化しなかった。
　１０　途中で主力商品のレイアまで変えた。
　１１　広報が単なる宣伝だった。
　１２　自主的なやる気に期待し、待つ育成を優先しすぎた。
　１３　アフターを考えず、売りきってしまった。
　１４　代理店の契約に力を入れすぎた。
　１５　個別の要求を受けすぎた。
　１６　見積もりと仕事の規定があいまいであった。
　１７　とにかく人に甘かった。
　１８　開発チームが、ビジネスに参加せず、作ることに没頭しすぎた。
　１９　精神論で”やれる”と言って仕事をしていた。
　２０　朝８時から別々のPL合同会議をし、全体最適をやった。
　２１　まだ案件が少ないのに、標準化にこだわりすぎ、力を入れすぎた。

２１世紀らしく２１個上がりました。（重なっているものもありますが。。汗；）
すべて経営者である私のマネジメントの責任ですね
同じの失敗をしないために、どのように変革したらいいのでしょうか。
ちょっと列挙してみますと１２個でてきましたが、ここではいくつかだけあげますね。

　１　プロジェクトへの提案によって、社員の採用を行う。
　２　口コミや紹介を中心に顧客を増やす。
　３　毎日数字が見えるようにする。
：
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　１１　商品マスター化を経営企画だけで行う。
　１２　請求業務シェアード化し、顧客、商品、販売管理を行う。

どうでしょうか。PDCAが回っていますか？（１２個分みないとわかりませんよね）
いずれにしろ、２１個の失敗をぜったい繰り返しません。
私は２回同じことを繰り返すことが一番きらいなことなので。。
基本、めんどくさがりなんですね。

さあではまずどんな手を打ちましょう。。今はゆっくり考えることにしましょう。
近々にガーっとやらねばなりませんので。。

でも結果的ですが、３年ごとに考えているのことがわかったのは、自分でも発見でした。
みなさんの会社の経営はどうですか？

さあ
　東京では出勤が始まったころでしょうか。
　私は食事をしたいと思います。
　では今日も元気に「いってらっしゃーい」